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蚂蚁金服多路径“出海”:技术+投资复刻支付

2017/5/22 18:31:48 次浏览 来源:网络整理   分类:行业快讯

与阿里巴巴的出海路径几乎一致,蚂蚁金服今年加速了在东南亚的布局。

日前,蚂蚁金服国际事业部资深总监郏航在接受21世纪经济报道记者采访时透露,蚂蚁金服输出技术的国家遍布“一带一路”沿线,包括印度、泰国、菲律宾、印尼等。“主要是与当地合作伙伴共同打造本地版支付宝,促进跨境贸易,帮助建立面向本地的普惠金融基础设施。主要是采取入股或者战略合作的方式,输出技术经验。”

蚂蚁金服多路径“出海”:技术+投资复刻支付

今年,蚂蚁还将陆续宣布数个“一带一路”沿线国家的技术出海计划。来自世界银行的数据显示,目前在发展中国家,尚有20亿人没有银行账户,仅10%的人持有信用卡,有贷款需求的人中仅21%通过正规金融机构获得贷款。

值得注意的是,蚂蚁金服走出去的路径几乎与阿里巴巴同步。毕竟,第三方支付已经成为电商行业的基础设施。此外,传统金融机构缺位,也给了蚂蚁金服发展的空间。不过,在一些欧美发达国家,由于金融体系的完善,留给新型互联网金融公司的机会并不多。

现阶段,蚂蚁金服将重点放在了东南亚地区,试图在这些国家打造当地的“支付宝”。“产品只有本地化,才能获得最大的成功,而本地化想做到极致,一定是本地公司,它们对本地市场、文化是最了解的。我们没有必要用自己的团队去做,而是加强投资,与当地公司合作。” 郏航进一步表示。

技术出海

与中国的现状相似,“一带一路”沿线国家人口密集、经济处在上升期,但金融体系发展较慢且不均衡,普通人获得金融服务的成本非常高。因此,越来越多的人依靠移动应用来获取金融服务。

移动应用市场研究公司App Annie发布的《亚太区金融应用报告》显示,过去的两年中,金融应用的全球总下载量增加了100%。在亚太地区的主要市场,金融应用的下载量增长率,超过了所有非游戏类应用的增长率。

此外,从App Store的全球应用更新来看,中国的热门应用,如支付宝、滴滴出行、微信等正在被复制到其它国家。2015年1月和9月,阿里巴巴联合蚂蚁金服对Paytm开展两轮投资,合计9亿多美元,占股40%。

随后,蚂蚁金服向对方提供技术团队的支持。两年时间内,Paytm用户数从不到3000万升至2.2亿,跃升为全球第三大电子钱包。目前,Paytm已获得印度央行发放的第一张支付银行牌照,并获准在印度市场开展支付、储蓄、汇款、转账等银行业务,被称为印度“支付宝”。

新的技术也渐渐改变了印度人的生活习惯。以印度人最重要的娱乐看电影为例,用户需要到了电影院之后,才能现场决定看什么电影以及场次。Paytm团队被支付宝团队说服后,于去年6月上线了在线购票功能。目前,通过paytm销售的电影票占到印度票房比例的22%。

但是,中国公司走出去,与本地团队合作也并非一帆风顺。蚂蚁金服国际事业部技术总监熊务真告诉21世纪经济报道记者,蚂蚁这种出海模式,几乎是在无人区里穿行。在每一个合作地国家,都需要一个站点负责人和技术负责人,这些人选很难选。“要熟悉公司业务,精通技术和当地口音英语。还要了解这些国家的文化、国情、习俗,并能接受一年换几个国家生活的人,实在是太少了。”

一边是摸索合作,一边是马不停蹄。去年11月,蚂蚁金服又与泰国支付企业Ascend Money签订战略合作协议,将“印度”模式复制到泰国。目前,蚂蚁赴印度的技术团队又开始拆分,并组建泰国技术输出团队。随后的半年间,蚂蚁金服马不停蹄在菲律宾和印尼,对当地互联网金融公司进行投资,基本完成了在东南亚的布局。

资深互联网观察人士马继华对21世纪经济报道记者表示,无论是微信支付还是蚂蚁金服,走出去是必然选择。占领市场的最快办法是投资当地团队,能争取窗口期的发展机遇,并先于对手进行布局。“用现成的人员和成熟的技术,至少能为它们节省5-8年的研发时间成本。别的不说,纯粹空降当地,光是搭建团队就至少需要一年时间。”

另外,阿里巴巴与蚂蚁金服的步骤紧密相连,要想实现阿里巴巴全球化,首先要解决支付问题,然后才是电商业务全球化,东南亚市场不失为一个突破口。

一国一策

两年时间内,技术出海的方式让印度的互联网金融走向了跨越式发展。许多人可能从来没有信用卡、银行账户,却先通过智能手机,学会了使用网上支付。在印度街头,当地特色交通工具tuktuk贴着Paytm二维码,在大街小巷穿行。在餐厅和加油站,也随时可以用手机支付买单。

除了带动当地电商及互联网经济的发展,蚂蚁金服也降低了当地用户获得金融服务的门槛。目前,支付宝已经覆盖到欧美、日韩、东南亚、中国港澳台等25个国家和地区,接入了10万多家海外线下商户门店,范围涵盖了吃喝玩乐消费所有的场景。

对此,App Annie首席营销官AI Campa在接受21世纪经济报道记者采访时指出,从全球互联网行业来看,中国的影响力越来越大,尤其是移动互联网的发展十分超前。“我们发现,移动互联网在中国用户中渗透率非常高,远远大于PC时代,一些热门应用在中国推出后,往往几个月就会被复制到其他国家去。”

值得注意的是,与东南亚国家对普惠金融的渴求不同,欧美发达国家对于新兴的互联网金融业务则谨慎得多。

日前,蚂蚁金服在收购全球第二大汇款服务公司美国速汇金时,便遭遇了壁垒。这笔交易连续招致美国议员的批评,他们称此举将对美国国家安全构成威胁。4月17日,蚂蚁金服宣布上调并购速汇金的报价至每股18美元,较首次提出的报价提升36%,并获得了速汇金董事会的批准。

显然,来自各国政府的监管政策变化,也是蚂蚁金服出海面临的最大不确定性。AI Campa认为,无论是微信支付还是支付宝,都是中国特有的现象。但是,在其他国家,尤其是美国,有自己的社交平台和信用卡支付,要改变用户的使用习惯很难。“每个国家的政策和法规都不一样,需要一个一个去突破,这是一件很难的事情。比如paypal在中国的发展就不太顺利。”

眼下,蚂蚁金服将东南亚作为一个支点,将这一市场做透。“我们希望用技术和数据,10年内为20亿全球用户提供服务,其中60%用户来自海外。”郏航坦言,首先解决人口密集欠发达国家的用户需求,其次才会去进入相对成熟的欧美市场。目前,蚂蚁金服共为2亿海外用户提供服务,可以做的事情还很多。


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